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    外貿型五金企業話未來:用改革破解難題
    發布時間:2013.01.19 新聞來源:東莞市王氏電工設備材料有限公司 瀏覽次數:
     
    黨的十八大引起了國內外各界的高度關注。胡錦濤總書記在十八大報告中提出要實施更加積極主動的開放戰略,這一表述讓眾多外貿企業充滿信心。

     

    ●專注+創新=生存●用改革破解難題

     

    專注+創新=生存

     

     “國際上對中國十八大的關注超過了美國的大選。中國企業家除了做好自己的企業之外,對政治話題也是非常敏感和關注的,這是必須的!睙熍_紅壹佰照明有限公司(下稱“紅壹佰”)總經理林利民對筆者說。

     

    從2000年“試水”外銷算起,紅壹佰已經在外貿領域闖蕩了10多年:一方面將產品做專做精,始終專注節能照明領域;另一方面,堅持在技術上持續不斷地創新。

     

    談及未來,林利民期待國家能更多研究企業轉型問題!皩τ谑舜,最重要的就是要有變化,企業也要不斷變革才能生存!

     

    目前紅壹佰已發展成為擁有26條生產線、260多個產品、860名員工,年產6000多萬只高效照明產品的企業。1995年成立之初,紅壹佰還只是一個擁有3名員工、年銷售收入不足20萬元的“小作坊”。

     

    “多年來我們只專心做好一件事:節能燈的研發和制造!惫境闪⒊跗,為了集中資金搞節能燈產品研發,林利民身兼數職,既要搞好生產管理,還要充當銷售人員,甚至當起了搬運工。林利民好幾次親自把一箱箱產品給經銷商搬去,并親自卸貨。

     

    對主業的多年堅持幫助紅壹佰在產業鏈上逐漸做精做深:目前紅壹佰生產包括節能燈、LED及其他品種等三大類、幾百種產品,以滿足不同場合的使用需求。

     

    與此同時,林利民十分注重技術創新。紅壹佰先后組建了煙臺和蘇州兩個研發中心,并與多所高校和研發機構開展合作,每年都有40多個新產品投放市場,新產品的產值率達到40%以上。

     

    其實,紅壹佰也曾以低價出口作為主要盈利方式!案偁帉κ指屹u的東西我也敢賣,他的價格低,我的價格更低”一度成為林利民屢試不爽的營銷手段。

     

    2008年金融危機肆虐全球之際,紅壹佰陷入前所未有的困境!澳菚r我沒有錢給員工發工資發獎金,沒有錢去買更好的設備,更沒有錢去搞創新和研發!毕萑肜Ь车牧掷駴Q定走自主研發的道路,除了為客戶量身定做產品,也開始與意大利設計公司共同在產品的外觀設計上力求創新!芭c上一代產品相比,新一代節能燈設計從紅圈鏡頭的設計中找到靈感,在燈殼上勾出一條紅色的‘微笑曲線’,這就讓產品更顯高檔!绷掷裾f。除了紅圈鏡頭,后現代風建筑以及汽車線條也成為紅壹佰的創新設計。

     

    林利民坦言,雖然產品成本增加約10%,但售價可以提高20%~30%,帶來更高的毛利率。此外,由于產品在業界的獨特性,企業的議價權也得到提高。目前,紅壹佰只同該市場排前三位的客戶談生意,如果客戶沒有訂到一個柜以上的產品,便不會與客戶簽單。

     

    展望未來,林利民表示:“過去10年中國所有的進步都是融入全球化帶來的。對于十八大,最重要的就是要有變化,企業也要不斷變革才能生存!绷掷裾f:“在中國做企業真的很不容易,希望能有一個更開放、更公平的市場環境!

     
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